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趙衛軍——品牌鑄就高原藍

作者:admin 發布日期:2018-12-20 關注次數: 二維碼分享

從鍋爐廠一名小學徒到企業董事長,趙衛軍用了30年。30年腳踏實地,步步為營,他深知品牌的力量,因此,創立数字货币app伊始,品牌意識就深植他腦海,品牌理念滲透并具體落實到公司的産品生産和服務上。

数字货币app董事長—趙衛軍

在還是一名鍋爐廠學徒工時,趙衛軍就顯現出了異于他人的自律、上進和商人頭腦。他不甘于做一名鍋爐工人,工作幾年後,選擇轉崗,當了一名很鍛煉人,又有可觀收入的大型設備銷售、售後人員。也是從那時候起,趙衛軍心中有了早期的誠信和品牌觀念。

跑客戶、談業務,這可不同于快消品的簡單買賣,趙衛軍在工作中遇到了很多困難。但他坦言,現在回想起來,似乎那又是他有價值的一段時光。對大型設備的購買,買家都會慎之又慎,而且很多都已有了先前的合作供應商對此趙衛軍調研一番發現,正是因為不輕易做選擇,所以一旦銷售人員能用自己的優勢赢得了客戶,樹立起服務品牌,必将成為長久的合作夥伴。

他細分析對比并總結出自己所售賣産品的優勢,也誠實地告知購買者産品某些方面的弱項和相對劣勢,既不誇大其詞,也不回避缺點,同時做好售後服務。這樣的耿直,以誠相待,成為他堅守的原則和底線。他的誠信,真的為他迎來了客戶,而且很多都建立起了長久的合作,一直延續到現在。

30年的基層摸爬滾打讓他明白,好的品牌就是一個企業的硬通貨名片。深谙此道的趙衛軍決定在自己深耕了多年的設備制造行業發力, 2016年,他自籌資金,創立了数字货币app,把公司的主營方向定在了節能環保設備的研發和制造上面。他為自己的産品想了一個很宏遠的品牌名,并注冊了商标,這個品牌就是後來為業内所熟知的——“高原藍”。

高原藍,像一隻雄鷹一樣飛翔在草原的天空,飛向祖國環保需要的地方。2017年11月25日,在京WORK-北京碼頭年度企業家智庫論壇——第十二屆中國傑出管理者年會上,数字货币app榮獲了“2017年度中國節能環保行業管理創新先進單位”,“十三五中國節能環保綠色雙創示範基地”稱号;数字货币app董事長趙衛軍榮獲了“2017年度中國管理創新先進個人”榮譽稱号。2018年数字货币app被評為高新技術企業,并在北京新四闆挂牌。


在榮譽面前,趙衛軍謙遜不已,他認為高原藍未來的發展還将任重而道遠。公司目前擁有龐大的營銷網絡資源,掌握着準确的用戶用能信息,與用戶建立了良好的互動、互信關系;公司作為節能環保企業,在節能環保方面擁有一批核心專利和豐富專業經驗及專業人才團隊;公司注重産、學、研合作,依托高等院校的科研力量,與内蒙古工業大學建立戰略合作夥伴關系,成立專項實驗室,特聘教援、博士、碩士等高科技人才充實科研隊伍,建立了公司專業化、人才服務隊伍。

好的品牌本身就像是在講一個故事,或是描繪着公司的願景,趙衛軍和他的高原藍,是在追求公司發展的同時,也要為環保助力。能在自己熟悉的領域有更大的作為,同時又能為社會和國家做出貢獻,這樣的一舉兩得,是很多年前,無論是當學徒還是做銷售時的趙衛軍自己都不敢想象的。趙衛軍十分重視品牌塑造,在行業内用雄厚的技術實力和完善的售後服務說話。為此,他進行了周密部署。

人才是事業成功與否的關鍵。公司自成立以來,他始終把選拔、培養、引進專業型,人才作為公司的重要工作來抓,逐漸形成的、攻堅克難、能打硬仗的專業化人才隊伍,為企業的發展壯大提供了堅實保證。這支人才團隊,先後為公司設計并擁有《氨法煙氣脫硫裝置》、《節能環保石灰消化裝置》、《一種處理鍋爐煙氣的吸收塔》、《一種用于處理低氮燃燒節能鍋爐煙氣的旋流器》、《一種用于鍋爐煙氣脫硫工藝的沖洗水箱》、《一種用于處理鍋爐煙氣的脈沖袋式除塵器》、《一種用于鍋爐煙氣脫硫工藝攪拌漿液池》、《一種用于處理鍋爐煙氣的吸收塔除霧器》等核心專利。公司主要從事的産品: LDMC系列袋式除塵器、STC系列濕式脫硫除塵設備及脫硝設備、鍋爐節能噴煤系統、鍋爐節能維修改造工程、氣力輸送設備等多種節能環保産品,還從事供水,供暖,暖通,廢水,廢氣,污水,污泥治理工程等。

不斷提升産品質量。趙衛軍深知,産品質量是企業獲取競争優勢的重要因素,現代企業間的競争,如果沒有好的質量,終會淪為生物鍊的低端。数字货币app把不斷提升産品質量做為公司發展的不懈追求。除了研發制造環保節能設備外,還擁有大型龍門吊、卷闆機、切割機,氧電焊機、氩弧焊機等先進設備。公司設備先進,技術力量雄厚,短短幾年内,躍升為内蒙古自治區環保企業。目前,公司已具有較強的生産研發實力、資金實力和融資能力,可以實施一般節能公司無法完成的大型、特大型節能項目。成功和國内多家上市公司及企業(内蒙古金河生物科技有限公司、内蒙古中牧科技股份有限公司山西朔州伊利乳液有限責任公司、蒙牛山西乳液有限公司等)建立良好的合作關系,并得到廣大客戶和合作夥伴的一緻肯定和好評。

打造完善的産業鍊系統服務。打造完善的産業鍊系統服務是企業信譽的保證,也是塑造品牌的必要條件。對購買或使用本公司産品的客戶,趙衛軍要求公司持續跟蹤和服務,指導客戶如何正确操作,如何使用更加節能環保,強化和激勵客戶對節能環保的感知和認識,并接受客戶評價和改良建議。多年經驗使趙衛軍意識到,這也是産品的賣點,是打消其他潛在客戶購買疑慮的重要手段。趙衛軍要求全體員工始終堅持團結求實創新的企業精神,把做環保服務企業作為企業發展願景。公司為客戶提供全程式、菜單式、人性化三大服務特色,派遣專員為客戶介紹脫硫、除塵等行業動态、公司概況及産品特點,派遣專門技術人員進行技術交流并邀請客戶來公司考察指導,現場實地根據需求提供優化設計方案,在項目實施過程中及時提供成品的性能、特點、方案設計圖紙以及參數,為客戶提供滿意的産品,同時公司可為客戶提供免費的技術咨詢,以便客戶選擇技術先進、價格合理、性能可靠的産品和設備。

運籌帷幄,從戰略高度謀長遠發展。趙衛軍認為,除了做好産品研發、輸出、品牌塑造,企業還應從戰略高度來研究和分析生産與運作怎樣獲得更多競争優勢,加強企業的生産與運作管理。另外,随着經濟發展和社會進步,客戶的需求水平日益提升,對環保企業必定提出更多更高要求,企業除獲得競争優勢外,時刻關注一些新出現的潛在要素,做好準備工作,同時充分挖掘本企業潛能,做到既利用外部創造的機會,也充分利用企業本身的内在優勢,進而從整體上獲取更大競争優勢,為公司做強做大打好牢固基礎。因此,新時期,他對公司願景進行了高層次的展望——為政府治理環境:提供優化節能資源配置、創造健康工業增加值的有力決策支撐;為企業減少排放:推進“節能企業”轉變能源消費方式,為企業實現更多利潤;為社會打造靓麗城市:承擔更多節能減排社會責任,創造美好環境。

趙衛軍有自己的成果學信條——“誠信做人+認真做事=成功”,他将其融入了公司的準則——“圖強、創新、綠色”,并以此來打造公司的品牌和産品與服務口碑。他認為,當客戶認可你的品牌而非某一款産品的時候,企業才具有了可持續發展的基礎,他堅信高原藍這隻草原雄鷹一定能飛得更高,飛得更遠,在中國經濟建設和環境保護中發揮出作用,迎來更加美好燦爛的明天!

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